Il faut l’admettre, TikTok n’est plus une simple plateforme de divertissement. C’est devenu un véritable moteur de recherche, tout particulièrement pour les jeunes générations. On sait aujourd’hui que plus de 57% des utilisateurs de TikTok utilisent fréquemment la fonction de recherche, et plus de 23% d’entre eux le font même dans les 30 premières secondes qui suivent leur connexion (source). Les entreprises et les marques doivent prendre acte de cette tendance et s’en servir judicieusement.
Si vous souhaitez obtenir une vue d’ensemble des TikTok Ads et de leur fonctionnement, consultez notre article pour tout savoir sur TikTok Ads.
Dans ce contexte, les TikTok Search Ads deviennent un levier publicitaire indispensable pour coller aux nouvelles pratiques de consommation.
Sommaire :
Qu’est-ce que les TikTok Search Ads ?
Ce sont des annonces qui apparaissent directement dans les résultats de recherche des utilisateurs. Contrairement aux contenus sponsorisés classiques qui sont diffusés dans le flux, les TikTok Search Ads sont déclenchées par des mots-clés que l’utilisateur saisit dans la barre de recherche.
Ainsi, ces campagnes publicitaires vous permettent de capter l’attention des internautes dès le moment où ils recherchent activement un contenu, et de leur diffuser une publicité adaptée. Résultat : vous augmentez considérablement vos chances d’engagement et de conversion.
En résumé, ce nouveau format de publicité se distingue par sa capacité à répondre à une intention de recherche spécifique, un peu comme les Google Ads, mais sur la plateforme Tik Tok. C’est donc ainsi un levier stratégique pertinent pour permettre aux marques de capter l’attention des consommateurs au bon moment.
Pourquoi investir dans les TikTok Search Ads ?
L’un des plus gros avantages de TikTok Search Ads, c’est que vous pouvez toucher des utilisateurs prêts à passer à l’action, puisqu’ils sont situés en bas du funnel de conversion. Car, comme avec Google Ads, vous atteignez ces utilisateurs au moment où ils recherchent activement une réponse à leurs besoins.
Ainsi, lorsque vous utilisez les TikTok Search Ads, vous êtes certain de toucher un public déjà intéressé et donc plus susceptible de convertir. En fait, c’est une opportunité unique de placer votre marque devant votre public au moment parfait, et d’optimiser votre retour sur investissement.
Les autres avantages des campagnes Tik Tok
Avec les TikTok Search Ads, les marques et les annonceurs peuvent profiter d’un ciblage ultra-précis grâce aux algorithmes de Tik Tok. Ils vous permettent de définir votre audience cible avec beaucoup de finesse, notamment en fonction de leurs comportements et intérêts.
Ainsi, en plus de vous donner l’opportunité de vous placer sur des requêtes de bas de funnel, vous avez la possibilité de cibler des audiences très variées. Vous pouvez explorer de nouveaux segments d’utilisateurs que vous ne touchez pas encore. Vous étendez de cette manière votre portée tout en diversifiant le public que vous touchez.
En vous servant de l’ensemble des options de ciblage proposées par TikTok, vous pouvez optimiser vos campagnes et toucher les bonnes personnes au bon moment, ce qui augmente fortement vos chances de succès.
Comment configurer une campagne de Search Ads sur Tik Tok ?
Étape 1 : Création d’un compte TikTok Ads Manager
Vous devez créer un compte TikTok Ads Manager, les étapes sont simples et rapides.
Une fois votre compte activé, vous aurez accès aux outils publicitaires qui permettent de lancer et de gérer vos campagnes Tik Tok.
C’est la première étape indispensable pour pouvoir configurer et gérer vos annonces.
Étape 2 : Choisir les mots-clés
Vous avez la possibilité de sélectionner des mots-clés stratégiques pour atteindre efficacement votre public cible lorsqu’il effectue sa recherche.
En choisissant des termes en lien avec les intérêts de votre public, vous pouvez améliorer la pertinence de vos annonces.
Vous pouvez utiliser des outils comme TikTok Keyword Insights ou le Creator Search Insight pour identifier les mots les plus recherchés, et ainsi maximiser la visibilité de vos annonces. Ou bien encore et tout simplement utiliser la barre de recherche du moteur TikTok !
Étape 3 : Créer l’annonce
Vous avez différentes options pour créer des publicités attractives. Vous pouvez vous servir de vidéos, de textes ou de visuels. L’objectif reste le même : capter l’attention des internautes.
Pour cela, vous devez penser vos annonces pour qu’elles s’intègrent parfaitement dans le style de Tik Tok. Ce n’est qu’en collant aux codes de la plateforme, et à ses tendances, que vous parviendrez à créer du contenu engageant. Nous vous conseillons vivement de vous renseigner sur ce qui fonctionne, et pourquoi pas d’aller observer ce que font d’autres annonceurs ou agence.
Inspirez-vous et créez du contenu original : vous augmenterez vos chances de marquer les utilisateurs grâce à vos Tik Tok Search Ads.
Étape 4 : Définir le budget et les enchères
Vous devez prendre le temps de définir un budget adapté à vos objectifs publicitaires. De même, à vous de choisir le mode d’enchère afin de réduire vos dépenses.
Le choix du budget et du mode d’enchères ne sera pas définitif : ajustez-le en fonction de vos performances. Si une campagne ne fonctionne pas du tout, arrêtez là, et si une annonce en particulier a des bons taux d’engagement, mettez le paquet dessus. C’est aux annonceurs et aux marques d’analyser leurs résultats et d’ajuster leur investissement en fonction.
En résumé, vous devez optimiser la visibilité de vos annonces, tout en vous assurant de ne pas dépasser les limites de votre budget.
Étape 5 : Lancement et optimisation
Pour analyser vos campagnes publicitaires, vous devrez surveiller leurs performances via TikTok Ads Manager.
Cette interface vous propose un bon nombre de métriques intéressantes. Surveillez les indicateurs comme le taux de clic ou le taux de conversion, ils rendent compte de l’efficacité de votre campagne. Et, ne vous contentez pas d’ajuster le budget et le mode d’enchère, vous pouvez également jouer sur les autres paramètres, comme les mots-clés, ou même le texte utilisé dans votre publicité. L’objectif est d’améliorer continuellement vos résultats.
N’oubliez pas de croiser les KPI présents dans l’interface TikTok avec ceux présents dans votre outil de web analyse habituel. Cela vous apportera une vue globale des performances de votre campagne : meilleure attribution des conversions, suivi du parcours client, comparaison des métriques et optimisation des stratégies d’enchères, etc.
Les meilleures pratiques pour réussir avec les TikTok Search Ads
Utiliser des mots-clés pertinents
Le choix des mots-clés est très important pour maximiser vos résultats. Vous devez analyser votre public afin de trouver les termes pertinents qui correspondent aux attentes de votre audience. Inspirez-vous des marques ou des annonceurs concurrents.
Si vous parvenez à aligner vos publicités sur les attentes de votre public cible, vous augmentez ainsi vos chances d’apparaître dans des recherches pertinentes.
Pour cela, vous pouvez explorer les résultats les plus souvent tapés dans la barre de recherche Tik Tok. Autrement, et comme nous vous l’avons présenté précédemment, il existe un grand nombre d’outils pour vous aider à identifier les termes les plus recherchés.
Créer du contenu natif
Vous devez essayer de concevoir des annonces qui se fondent naturellement dans l’écosystème Tik Tok. Les utilisateurs ne doivent pas avoir l’impression de faire face à du contenu sponsorisé. Pour cela, vous pouvez reprendre des musiques tendance ou des visuels qui fonctionnent sur cette plateforme. Regardez ce que font les autres annonceurs. Vous devez aussi travailler votre storytelling : soyez originaux, l’avantage de cette plateforme, c’est qu’elle vous permet aux marques d’adopter des approches originales pour toucher leurs clients.
Pour maximiser l’impact de vos TikTok Search Ads, il est essentiel de soigner les vignettes (thumbnails) de vos vidéos. Une vignette accrocheuse est la première chose que les utilisateurs remarquent dans leurs résultats de recherche, elle doit donc être attrayante et pertinente. Choisissez des images qui reflètent clairement le contenu de votre annonce tout en captant l’attention. Tester et sélectionner les vignettes les plus efficaces peut améliorer significativement les taux de clics et d’engagement, garantissant ainsi de meilleurs résultats pour vos campagnes.
Si vous parvenez à respecter les codes de la plateforme et nos recommandations, vous rendrez vos annonces agréables à visionner et parviendrez ainsi à engager les utilisateurs. L’efficacité de vos annonces grimpera en flèche, et vous atteindrez des résultats rapidement.
Adopter une stratégie de retargeting
Vous pouvez aussi renforcer l’impact de vos TikTok Search Ads en les combinant avec une stratégie de retargeting. Ainsi, vous ciblez de nouveau les utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits ou services. Forcément, vous aurez de bien meilleures statistiques.
Le retargeting est une fonctionnalité prisée pour maximiser l’engagement de l’audience que vous touchez, tout en optimisant l’utilisation de votre budget publicitaire. Si vous possédez un budget réduit, c’est une option que vous devez envisager. Vous pourrez mettre en avant vos produits pour un coût réduit.
Suivi et analyse des performances
Vous pouvez évaluer la performance de vos campagnes grâce aux outils d’analyse de Tik Tok. Alors, profitez-en !
Consultez des indicateurs comme le coût par clic (CPC). Vous pourrez ainsi évaluer l’efficacité de votre budget. Un CPC trop élevé indique généralement que vos mots-clés ou votre ciblage ne sont pas suffisamment optimisés.
Surveillez aussi votre taux de clic (CTR). Vous mesurerez de cette façon la capacité de vos annonces à susciter de l’intérêt. Un CTR élevé signifie que vos annonces incitent les utilisateurs à cliquer, et que votre appel à l’action est pertinent. C’est donc un excellent moyen d’évaluer la pertinence de vos annonces par rapport aux recherches des utilisateurs et d’ajuster votre contenu publicitaire en fonction.
Essayez de suivre régulièrement toutes ces données, vous devez affiner vos stratégies pour garantir que vos annonces offrent le meilleur retour sur investissement possible.
En somme, les TikTok Search Ads représentent une nouvelle opportunité pour les marques et les agences de capter un public jeune et engagé. En alliant les avantages d’un moteur de recherche type Google à la puissance d’un réseau social, TikTok permet aux annonceurs de promouvoir leurs produits avec des contenus vidéo immersifs et engageants.
Louise Lemarié
Performance manager @HÉROÏ. Passionnée par les réseaux sociaux depuis le plus jeune âge, j'aide aujourd'hui les entreprises a développer leur business sur ces plateformes sociales.