Améliorer son taux de conversion avec la publicité vidéo linkedin

Dans l’ère numérique actuelle, où la publicité en ligne devient de plus en plus compétitive, l’utilisation de la vidéo sur LinkedIn Ads est devenue un levier essentiel pour améliorer votre taux de conversion. Cet article a pour objectif de vous guider dans l’optimisation de vos campagnes vidéo sur LinkedIn afin que vous puissiez renforcer l’impact de votre présence sur les réseaux sociaux.

Attention, si vous n’êtes pas encore à l’aise avec la publicité sur LinkedIn, consultez d’abord notre article pour tout savoir sur LinkedIn Ads.

Mais qu’est-ce que le format vidéo sur LinkedIn ?

Le format vidéo sur LinkedIn, également connu sous le nom de Video Ads, est un type de contenu sponsorisé qui apparaît dans le fil d’actualité LinkedIn. Il s’agit d’un moyen puissant pour engager votre audience avec du contenu visuel impactant.

Ce format accepte une variété de formats vidéo tels que ASF, AVI, FLV, MPEG-1 et MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, MP4, VP8, WMV2 et WMV3. Cependant, certains formats tels que ProRes, MPEG-2, Vidéo RAW, WMV1 ne sont pas pris en charge.

Pour un affichage optimal, LinkedIn recommande des ratios de 16:9 (format paysage), 9:16 (format portrait pour les stories), 4:5 (portrait resserré) et 1:1 (carré). La résolution de la vidéo doit respecter les dimensions conseillées selon les ratios, par exemple, 1920 x 1080 px pour un ratio 16/9.

La durée de la vidéo peut varier entre 3 secondes et 30 minutes, bien qu’un format de 15 à 30 secondes soit recommandé pour une efficacité optimale.

Favorisez la vidéo dans vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads

Dans le contexte du marketing numérique, le format vidéo est l’un des outils de conversion les plus puissants à votre disposition.

En effet, la vidéo procure un double avantage : elle captive l’audience tout en étant capable de transmettre un message complexe et nuancé. De plus, grâce à ses outils de ciblage avancés, Campaign Manager vous permet de diffuser des vidéos sur Linkedin auprès d’une audience professionnelle particulièrement précise. Cela augmente significativement les chances de toucher un public réceptif à votre message.

Ensuite, il faut comprendre que les vidéos génèrent naturellement plus d’engagement : Likes, partages, commentaires. Ainsi, vous engendrez davantage d’interactions avec votre audience, renforçant ainsi la présence de votre marque sur la plateforme.

L’efficacité des vidéos dans les campagnes publicitaires se mesure aussi à travers le taux de conversion. Un contenu vidéo conçu avec soin et correctement ciblé peut significativement augmenter le ROI de vos actions marketing sur LinkedIn.

En résumé, l’utilisation stratégique de la vidéo dans vos campagnes LinkedIn Ads peut transformer radicalement vos résultats en termes de visibilité et d’engagement. Ce format dynamique et interactif est aujourd’hui incontournable pour toute entreprise cherchant à maximiser son impact sur cette plateforme professionnelle.

Les types de publicités vidéo efficaces sur LinkedIn

Parmi les vidéos sur LinkedIn générant le plus d’engagement, plusieurs styles fonctionnent particulièrement bien.

Les vidéos de présentation d’entreprise

Si vous cherchez à optimiser votre taux de conversion via LinkedIn, les vidéos d’entreprise sont un outil particulièrement puissant. Pour être efficaces, elles nécessitent cependant que vous alliez plus loin qu’une simple présentation de votre entreprise : vous devez proposer un réel aperçu des valeurs et de l’histoire de votre marque. Grâce à ce format, vous pouvez dévoiler les coulisses de votre entreprise, mais aussi mettre en lumière vos produits phares ainsi que vos principaux services.

En intégrant ce type de vidéo dans votre stratégie LinkedIn, vous créez une expérience immersive pour votre audience, renforçant ainsi l’engagement de votre communauté. C’est l’opportunité parfaite de faire de la narration de votre entreprise un puissant levier de conversion.

Les témoignages clients en vidéo

Pour renforcer votre présence en ligne, vous pouvez aussi présenter des témoignages clients sous forme de vidéos. C’est une excellente manière de présenter vos solutions et d’humaniser votre marque en montrant concrètement son impact positif sur vos clients.

En effet, une vidéo de témoignage client agit comme un puissant outil de persuasion, offrant une preuve sociale tangible de votre compétence et renforçant ainsi la confiance en votre entreprise. Cependant, ce type de contenu doit être authentique et rythmé si vous souhaitez réellement parvenir à convaincre les utilisateurs de l’efficacité de vos produits et de vos services.

Les tutoriels et démonstrations de produits

En filmant des tutoriels et des démonstrations de vos produits, vous parviendrez à augmenter votre taux de conversion sur LinkedIn. Le secret réside dans la création de contenus qui allient esthétique visuelle et informations utiles, et surtout qui répondent précisément aux besoins et aux intérêts de votre audience. Vous devez donc privilégier la clarté et la pertinence de votre message. Si vous suivez ces conseils, vous constaterez rapidement une augmentation de votre visibilité et de vos ventes.

Comment promouvoir une vidéo sur LinkedIn ?

Pour optimiser votre conversion via la publicité LinkedIn, il est crucial que vous adoptiez une stratégie cohérente et ciblée. Dans cette partie, nous vous résumons les étapes clés à suivre pour promouvoir efficacement une campagne vidéo sur LinkedIn.

• Définissez l’objectif de votre publicité vidéo : c’est la première chose que vous devez faire. LinkedIn catégorise les objectifs en trois groupes : notoriété, considération et conversion. Choisir le bon objectif est indispensable pour optimiser les résultats de votre campagne.

• Ciblez précisément votre audience : la réussite de votre publicité LinkedIn dépend grandement de la précision de votre ciblage. Utilisez les données démographiques et professionnelles disponibles sur LinkedIn pour atteindre votre audience cible idéale.

• Budgétisez votre campagne : fixez un budget adapté à vos objectifs et choisissez une stratégie d’enchères. Délimitez un “budget maximal” si vous souhaitez réellement contrôler vos dépenses et déclinez-le en budget quotidien. Pour calculer votre budget quotidien prenez votre budget total et divisez-le par nombre de mois de diffusion que vous désirez puis par 30,4 (jours en moyenne par mois). Par exemple, avec un budget de 12 000 € et une diffusion sur 12 mois vous obtiendrez un budget quotidien de 32,89 € par jour.

• Mesurez l’efficacité de votre campagne : à l’aide de votre outil de web analyse et du Campaign Manager, évaluez les performances de votre campagne en utilisant des indicateurs adaptés à votre but. Vous pouvez, par exemple, vous baser sur le taux de complétion pour la notoriété ou le coût par lead pour la conversion.

Ce sont les étapes clés pour optimiser l’impact de vos vidéos sur LinkedIn. Pour maximiser vos chances de réussite, nous allons maintenant vous donner des conseils plus spécifiques.

Nos conseils pour réaliser des vidéos performantes pour LinkedIn Ads

Créez des vidéos pensées pour votre cible

Pour maximiser l’efficacité de vos publicités LinkedIn et améliorer votre taux de conversion, il est essentiel que vous pensiez vos campagnes vidéos en fonction de votre public cible.

Pour cela, la première étape est la compréhension approfondie de votre audience cible. Analysez les profils, les intérêts et les comportements des utilisateurs pour adapter votre contenu. Si vous parvenez à créer du contenu qui résonne avec les aspirations professionnelles et les défis quotidiens de votre audience, vos vidéos auront un impact bien plus fort.

Pour se distinguer sur un réseau social professionnel comme LinkedIn, il peut être intéressant d’ajouter des éléments spécifiques. Vous pouvez, par exemple, utiliser des graphiques ou encore des études de cas.

Enfin, n’oubliez pas : pour capter l’attention sur une plateforme saturée d’informations comme LinkedIn, vos vidéos doivent être certes informatives, mais surtout captivantes. Une bonne narration est essentielle : elle permet de créer une connexion émotionnelle, même dans un contexte professionnel.

En créant du contenu spécialement pour votre public cible, vous augmenterez grandement la visibilité de votre entreprise, mais plus que cela, vous assurerez également un engagement fort de votre communauté.

Se positionner comme étant un leader d’opinion

Pour vous positionner comme un leader d’opinion sur LinkedIn, partagez vos connaissances et votre expertise avec votre public. Le format vidéo se prête particulièrement bien à cet exercice. En proposant des contenus riches et informatifs, vous apportez de la valeur à votre audience, et renforcez votre positionnement en tant qu’expert reconnu. Cette approche vous permet non seulement de gagner la confiance de vos pairs, mais aussi d’élargir votre réseau professionnel.

Depuis juin 2023, LinkedIn offre la possibilité aux annonceurs de sponsoriser les posts de leurs salariés ou collaborateurs. Les Thought Leader Ads sont un bon moyen de légitimer l’expertise de votre entreprise sur une problématique particulière rencontrée par votre cible. En effet, ces contenus seront jugés comme plus authentiques par votre public cible.

Respectez les standards de la publicité vidéo sur les réseaux sociaux

Vous devez impérativement respecter certains standards pour maximiser l’impact de vos campagnes vidéo.

D’abord, captez immédiatement l’attention de votre audience dans les trois premières secondes avec des visuels accrocheurs et des messages percutants. Créer un bon “hook” est indispensable pour retenir l’intérêt des utilisateurs dans un environnement numérique saturé.

Ensuite, limitez la durée de vos vidéos à 30 secondes pour maintenir l’engagement et éviter de perdre l’attention des spectateurs. Intégrez également des sous-titres pour assurer la compréhension même lorsque le son est désactivé.

Enfin, concluez avec un “call to action” clair pour encourager l’interaction et la conversion.

Respectez les spécifications techniques de la vidéo sur LinkedIn

Pour que votre contenu soit impactant, vous devez vous plier aux exigences techniques de LinkedIn. Parmi les spécifications techniques les plus importantes à respecter, on retrouve : les dimensions, la durée de votre vidéo, le format de votre fichier, la fréquence d’images, et le format audio. Assurez-vous de respecter l’ensemble des spécifications de la plateforme pour assurer une expérience de visionnage optimale aux utilisateurs.

Testez et optimisez vos vidéos

Pour optimiser l’efficacité de vos vidéos publicitaires Linkedin, il est important que vous adoptiez une approche de test et d’optimisation continue. Commencez par expérimenter avec différents éléments de vos vidéos : alternez entre différentes durées de contenu pour déterminer la longueur idéale ! Ce sera celle qui capte l’attention sans lasser votre audience.

Changez-le “hook” ou l’accroche initiale d’une même vidéo pour voir quelle introduction parvient le mieux à capter vos spectateurs. Vous pouvez même varier les acteurs qui apparaissent dans votre vidéo pour tester leur impact sur l’engagement du public. Enfin, pensez à essayer différents formats de vidéo (carré, vertical ou horizontal) afin d’identifier le plus impactant.

Analysez ensuite les performances de chaque variation à l’aide des données de Campaign Manager. Examinez les taux de visionnage, d’engagement et de conversion pour affiner votre stratégie de publicité vidéo et produire du contenu qui plaît fortement à votre communauté.

Conclusion : comment faire une bonne publicité vidéo sur LinkedIn ?

Comme vous l’aurez compris, il est important d’adapter le contenu de votre publicité vidéo LinkedIn en fonction de votre public cible. Pour y arriver, vous devez comprendre leurs aspirations ou bien encore les problématiques qu’ils rencontrent dans leur vie professionnelle. Utiliser des éléments spécifiques comme des graphiques, assurer une narration captivante ou bien encore positionner l’un des membres de votre entreprise comme un leader d’opinion en partageant des connaissances via des vidéos sont de bonnes solutions pour renforcer votre réputation d’expert et d’attirer l’attention des professionnels que vous souhaitez cibler.

Il est également nécessaire de respect de certaines normes publicitaires pour obtenir une publicité vidéo efficace : capter rapidement l’attention de sa cible, limiter la durée de votre vidéo à 30 secondes, ajouter de sous-titres ou bien appel à l’action clair.

Enfin, nous vous encourageons à mettre en place une approche de test et d’optimisation continue pour trouver un contenu engageant pour la communauté que vous souhaitez cibler.

En conclusion, l’intégration de la vidéo dans les campagnes publicitaires sur LinkedIn est une stratégie incontournable pour toute entreprise visant à augmenter sa présence sur la plateforme. En adoptant ces pratiques, vous parviendrez sans aucun doute à améliorer votre taux de conversion, et vous bâtirez une présence durable et profitable sur LinkedIn.