Tout savoir sur LinkedIn Ads

LinkedIn est sans aucun doute la meilleure plateforme si vous souhaitez cibler une audience professionnelle. En plus, les options de formats publicitaires ne manquent pas : images, vidéos, publications sponsorisées… De même, de nombreux outils sont mis à votre disposition pour confectionner votre audience cible. Le seul souci, c’est que l’on peut vite se retrouver perdu face à toutes les options proposées par Linkedin Ads Manager. C’est pourquoi notre agence LinkedIn Ads a réalisé ce guide : afin de vous donner toutes les bonnes pratiques pour les publicités sur Linkedin. De cette manière, vous aurez toutes les clés pour atteindre vos objectifs publicitaires !

Rappels

C’est quoi LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire proposée par le réseau social professionnel LinkedIn. Cette solution permet aux entreprises de créer et diffuser des annonces ciblées auprès d’audiences professionnelles spécifiques en fonction de différents critères.

Pourquoi sponsoriser sur LinkedIn ?

En utilisant LinkedIn Ads, les annonceurs peuvent promouvoir leur marque, générer des prospects qualifiés, recruter des talents ou encore stimuler l’engagement autour de leurs contenus. Cette plateforme offre l’opportunité aux entreprises de toucher un public professionnel spécifique et de maximiser l’efficacité de leurs campagnes publicitaires.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn ?

Pour faire de la publicité sur LinkedIn, suivez ces étapes :

1. Disposer ou Créer une Page Entreprise LinkedIn : Si vous n’en avez pas déjà une, créez votre Page Entreprise sur LinkedIn.

2. Accéder à Campaign Manager : Pour maîtriser vos investissements publicitaires et profiter de toutes les fonctionnalités de LinkedIn Ads, utilisez l’outil Campaign Manager. Pour y accéder cliquez sur “Faire de la publicité” en haut à droite du menu principal du réseau social.

3. Choisir votre Objectif Publicitaire : LinkedIn propose différents objectifs publicitaires tels que la notoriété, la génération de leads, le trafic sur le site web, etc. Sélectionnez celui qui correspond le mieux à vos enjeux business.

4. Définir votre Audience Cible : Utilisez les options de ciblage de LinkedIn pour définir votre audience en fonction de critères tels que l’industrie, la fonction professionnelle, la localisation, etc.

5. Choisir le Format Publicitaire : LinkedIn propose différents formats publicitaires. Choisissez celui qui convient le mieux à votre message et à vos objectifs.

6. Configurer votre Budget et le Calendrier : Déterminez le budget total de votre campagne publicitaire et le calendrier de diffusion. LinkedIn propose des options de paiement par clic (CPC) ou par mille impressions (CPM).

7. Créer votre Annonce : Concevez votre annonce en ajoutant un titre accrocheur, du texte descriptif, des images ou des vidéos. Veillez à créer un contenu engageant et professionnel.

8. Configurer le Suivi des Conversions : Si votre objectif est la génération de leads ou toute autre action spécifique, configurez le suivi des conversions pour mesurer l’efficacité de votre campagne.

9. Activer votre Campagne : Une fois que tout est configuré, lancez votre campagne publicitaire. Suivez ensuite les performances à l’aide des outils d’analyse de LinkedIn et de votre outil de web analyse. Ajustez votre stratégie si nécessaire.

N’oubliez pas de surveiller régulièrement les performances de votre campagne et d’apporter des ajustements pour maximiser son efficacité. LinkedIn offre un ensemble d’outils et de fonctionnalités pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires en fonction de vos objectifs.

La première étape : définissez votre objectif

Commençons par le principal. Une campagne publicitaire sur Linkedin, comme ailleurs, doit être pensée en fonction d’un objectif précis. Autrement, vous ne tirez pas le maximum du budget que vous investissez. Commençons donc par présenter les objectifs publicitaires les plus répandus sur Linkedin.

• Développer la notoriété globale de votre entreprise ;
• Attirer du trafic sur votre site web ;
• Augmenter le nombre d’abonnés de votre page d’entreprise sur Linkedin ;
• Attirer des candidats pertinents vers vos offres d’emploi ;
• Susciter de l’engagement pour une action précise : participer à un événement, acheter un nouveau produit que vous sortez, etc.

Une fois que vous avez défini l’objectif publicitaire que vous visez, vous pouvez choisir le format en conséquence !

Les formats disponibles sur Linkedin Ads Manager

LinkedIn Campaign Manager : le poste de commande de la publicité sur Linkedin

Dès lors que vous créez une publicité sur Linkedin, vous devez passer par Linkedin Ads Manager. En deux mots, c’est la plateforme de pilotage de campagnes publicitaires pour Linkedin. Cet outil a été spécialement conçu pour simplifier le quotidien des annonceurs. Il est pensé pour que la création de campagne publicitaire soit simple et instinctive, que vous soyez rodé à l’exercice ou complètement novice en la matière.

Les différents types de formats publicitaires sur Linkedin

Pour vous aider à y voir plus clair, nous allons prendre le temps de vous présenter succinctement les différents types de formats disponibles sur Linkedin, ainsi que leurs caractéristiques principales.

Le format image

Le format Image est le format le plus classique et simple à réaliser. C’est une bonne manière pour vous introduire dans le fil d’actualité de votre public cible. Cependant, l’engagement de ce type de publication est généralement limité. Sauf exception, ce format est donc plutôt destiné à des objectifs publicitaires généralistes, comme la notoriété de votre entreprise.

Les carrousels ads sur LinkedIn

Le format Carrousel est un autre format assez classique sur les réseaux sociaux. Le carrousel offre la possibilité d’incorporer plusieurs images dans la même publicité. Vous pouvez ainsi mettre en avant plusieurs produits d’une même gamme, et disposer d’un peu plus de créativité pour une campagne publicitaire basée sur du storytelling. Ce format est donc assez souple et utilisable pour des objectifs assez variés.

Pour une analyse complète de l’efficacité du format carrousel et des meilleures pratiques pour l’utiliser sur LinkedIn, consultez notre article détaillé sur les publicités carrousel LinkedIn. Vous y découvrirez comment optimiser l’impact de vos carrousels, de la création de contenus engageants à la mise en place de stratégies de storytelling qui captiveront votre audience.

Le format vidéo

C’est habituellement le format vidéo est le format à privilégier sur les réseaux sociaux. Il attire davantage l’attention, provoque plus d’engagement et offre plus de liberté pour mettre en place une communication audacieuse. Plus généralement, les statistiques des publicités vidéos sont bien meilleures que celles des formats statiques. Pour peu que vous investissiez suffisamment d’effort pour créer un contenu de qualité, ils vous permettront de sortir du lot. Vous vous demandez quel est le défaut du format vidéo ? Il est chronophage et donc coûteux. Mais si vous avez le budget, n’hésitez pas.

Si vous désirez obtenir nos conseils pour créer des publicités vidéo efficaces sur LinkedIn et améliorer vos taux de conversion, nous vous recommandons la lecture de cet article.

Text ads sur LinkedIn

Le format Texte sur Linkedin vous offre la possibilité de réaliser une publicité au format texte à un coût très réduit. C’est là le principal point fort de ce format. En effet, à moins que vous n’ayez une accroche particulièrement bien pensée, les formats textes n’attirent que très peu l’attention des internautes. Ils peuvent cependant être une bonne option en fonction de vos objectifs et de votre budget. À utiliser stratégiquement.

Les Dynamic Ads sur LinkedIn

Le format dynamique est assez caractéristique de Linkedin, ce format présente l’avantage de personnaliser vos publicités. L’internaute verra sa photo de profil ou encore le nom de son entreprise dans votre publicité. Il peut être intéressant de le tester pour voir s’il impacte les résultats de vos campagnes publicitaires sur votre audience.

Le format message privé

Le format Message Privé sur Linkedin vous propose ici d’automatiser le lancement de conversations privées vers votre audience cible. Chaque internaute reçoit une notification directement dans sa messagerie. Comparé au format Texte simple, le format Message permet d’augmenter fortement la visibilité de votre contenu écrit. Par contre, ce format présente tout de même un point faible : l’internaute qui reçoit votre message privé verra une mention “sponsorisée”. Il saura donc qu’il fait face à une campagne de publicité, et non à un particulier qui le contacte réellement par message privé. Ce format, qui fonctionnait très bien à son lancement, donne moins de résultats depuis que les internautes se sont habitués à recevoir ce type de message sponsorisé. À utiliser avec précaution, en vérifiant son efficacité sur votre audience cible.

Follower Ads sur LinkedIn

L’invitation à suivre la page de votre entreprise peut être particulièrement efficace si vous ciblez une audience pertinente. En effet, il est primordial que les personnes qui reçoivent cette invitation connaissent déjà l’existence (et si possible la valeur ajoutée) de votre entreprise ! Autrement, l’écrasante majorité se contentera de lire votre publicité sans répondre à votre invitation.

LinkedIn Document Ads

Le format Document est particulièrement intéressant sur un réseau social comme Linkedin. En effet, sur Facebook, Instagram ou Twitter, les documents PDF à lire ne suscitent que très peu d’engagement. C’est assez logique, leurs utilisateurs se rendent sur ces plateformes principalement pour se divertir. Sur Linkedin, les utilisateurs sont des professionnels, qui cherchent à monter en compétence dans leur domaine. Leur proposer un document simplifiant leur quotidien professionnel aura énormément de valeur à leurs yeux. De plus, lorsqu’ils sont sur Linkedin, ils sont souvent au travail, et donc dans des conditions optimales pour prendre le temps de consulter un document complexe qui réclame de l’attention. De plus, si vous parvenez à leur fournir un contenu de qualité, il y a de bonnes chances qu’ils interagissent avec votre entreprise (en la suivant, en vous contactant, ou en consultant les services que vous proposez). En deux mots, ce format est idéal pour travailler votre légitimité auprès des professionnels de votre branche.

Si vous souhaitez en apprendre plus sur ce format, nous vous invitons à consulter cet article.

LinkedIn Job Ads

Le format Job vous permet de promouvoir une ou plusieurs offres d’emploi sur Linkedin. Très pratique lorsque vous devez recruter de manière urgente.

Un ciblage professionnel particulièrement performant

LinkedIn possède la plus grande base de données BtoB disponible gratuitement : profitez-en ! Grâce à cela, vous pouvez grandement personnaliser les audiences que vous visez et ainsi réaliser des campagnes publicitaires extrêmement précises. En un mot : c’est la meilleure plateforme pour cibler des professionnels. LinkedIn propose un grand nombre de paramètres pour définir vos audiences.

Garder tout de même à l’esprit que pour diffuser des publicités sur Linkedin, vous devez impérativement créer des audiences supérieures à 1000 personnes. Plus généralement, nous vous conseillons de ne pas trop restreindre vos audiences cible : vous risqueriez de réduire l’efficacité de vos campagnes.

Les critères de ciblage sur Linkedin

Parmi toutes vos options, on retrouve évidemment les critères démographiques habituels comme l’âge, le sexe ou le lieu de résidence.

Mais là où Linkedin se distingue fortement, c’est lorsqu’elle vous permet de cibler précisément vos audiences en fonction de :

• Leur scolarité : vous pouvez cibler directement des écoles en particulier, plus largement des domaines d’études, ou encore des diplômes en particulier.
• Leur parcours professionnel : si vous le souhaitez, vous pouvez viser un type de poste en particulier ou plus généralement la fonction que la personne occupe dans son entreprise. Si vous préférez recruter à un poste senior, il est possible de sélectionner des critères comme le nombre d’années d’expérience ou encore le niveau hiérarchique qu’occupe votre audience cible dans son entreprise. Enfin, si vous avez une mission très précise à confier, vous pouvez même créer une audience cible à partir de compétences très spécifiques !

Contrairement aux autres plateformes, sur Linkedin, les internautes ont tout intérêt à compléter de nombreuses informations sur leur situation professionnelle pour attirer les recruteurs. Et c’est la grande force de cette plateforme, vous disposez de données bien plus précises que sur n’importe quelle autre plateforme.

Enfin, Linkedin vous propose d’utiliser toutes ces caractéristiques comme critères d’exclusion, ce qui est particulièrement utile. Ainsi, vous pouvez exclure certains types de profils de vos audiences. Par exemple, les salariés des entreprises concurrentes, ou encore des internautes étant déjà clients de votre entreprise.

D’autres méthodes pour cibler des audiences sur LinkedIn

LinkedIn vous propose différentes solutions pour créer des audiences cibles encore plus pertinentes pour vos campagnes publicitaires.

• Le retargeting : de cette manière, vous avez la possibilité de cibler spécifiquement les internautes Linkedin ayant déjà visité votre site web. Vous pouvez même définir une audience composée d’internautes ayant interagi avec une page spécifique de votre site (comme une page produit), pour les cibler ensuite avec une campagne sur mesure ! Si vous n’avez pas de site web, vous pouvez aussi cibler les internautes qui avaient été sensibles à vos pubs précédentes.
• Les listes d’e-mail : vous pouvez également créer une audience cible directement en important une liste d’e-mails que vous aurez récupérés par ailleurs.
• Les audiences similaires ou “Look Alike” : cela vous permet de créer de nouvelles audiences à partir d’audiences précédentes qui ont bien réagi à vos publicités. LinkedIn analyse en fait les caractéristiques de l’audience que vous lui soumettez, pour créer une audience constituée de profils semblables. L’audience originale est évidemment exclue de l’audience similaire.

Les bonnes pratiques LinkedIn Ads

• Prenez le temps de définir vos objectifs de campagne précisément. C’est une règle générale lorsqu’on réalise des campagnes publicitaires, mais elle reste primordiale. Cela vous permettra de réaliser des campagnes publicitaires adaptées à votre audience cible et à vos objectifs. Sans cela, votre budget ne sera pas exploité à son plein potentiel.
• Adaptez votre taille d’audience à votre budget. S’il est réduit, concentrez-vous sur les critères de ciblage qui vous paraissent le plus pertinent, même si la taille de l’audience cible est réduite. Vous ne voulez pas épuiser votre budget trop vite.
• Votre publicité doit idéalement être un “scroll stopper”. Les internautes font défiler leurs actualités en continu. Parvenir à capter leur attention est le premier des défis ! Pour cela, travaillez votre accroche et le visuel de votre publicité le plus possible. Ce sont les deux éléments qui ont le plus de chance d’attiser la curiosité des internautes !
• Viser l’humain plus que l’entreprise : même si vous êtes sur un réseau social professionnel, vous vous adressez quand même à des humains derrière leur écran ! Ne tombez donc pas dans le piège en appliquant une communication trop normée d’entreprise. Laissez votre créativité s’exprimer, et tentez différentes choses comme des accroches humoristiques ou inspirées de l’actualité pour capter l’attention des internautes.

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