Publicités carrousel Facebook : augmentez votre CTR & votre taux de conversion

Vous souhaitez créer une campagne de publicités carrousel Facebook ? Nous vous proposons un article pour vous aider à tirer le meilleur de ce format et ainsi augmenter l’impact de vos annonces publicitaires. Au programme, des bonnes pratiques à respecter ainsi que de quoi stimuler votre créativité et maximiser l’engagement de votre audience.

Si vous hésitez entre les différents formats pour votre publicité Facebook, nous vous avons rédigé un article sur les formats publicitaires les plus efficaces. Vous pourrez ainsi comparer leurs avantages et inconvénients et opter pour le format le plus adapté à vos objectifs commerciaux et à l’offre que vous proposez.

Mais avant de commencer, quelques rappels s’imposent. Découvrez ce qu’est le format carrousel sur Facebook et comment les créer.

Rappels

C’est quoi / Qu’est-ce que le format carrousel sur Facebook ?

Le format carrousel sur Facebook est un type de publicité qui offre la possibilité de présenter plusieurs éléments (images ou vidéos) en un seul encart publicitaire. Chaque élément peut comporter son propre titre, description, lien et appel à l’action. Ce format est disponible sur Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network. Il peut contenir jusqu’à dix éléments, offrant ainsi plus d’espace créatif pour présenter divers produits, détailler un produit spécifique, promouvoir un service ou raconter une histoire. Contrairement à ce que certains peuvent penser, il n’est pas réservé uniquement aux sites e-commerce et à la vente directe.

Comment créer ou faire une pub carrousel sur Facebook ?

Pour créer une publicité carrousel sur Facebook, commencez par accéder au Gestionnaire de publicités. Cliquez sur le bouton “+ Créer” situé en haut à gauche de votre écran. Dans la liste des objectifs publicitaires proposés, choisissez-en un qui est compatible avec le format carrousel (notez que l’objectif Interactions n’est pas utilisable avec ce format).

Ensuite, si vous créez votre publicité carrousel depuis votre Page Facebook, cliquez sur Promouvoir puis sur Encourager les visites en ligne. Rédigez une description facultative pour votre publicité dans le champ prévu à cet effet, puis cliquez sur Sélectionner un contenu multimédia.

Le format carrousel vous permet de présenter jusqu’à dix éléments (images ou vidéos) dans une seule publicité, chaque élément disposant de son propre lien. Vous pouvez même choisir d’utiliser toutes vos cartes carrousel pour créer une seule image continue, ce qui peut être particulièrement intéressant pour raconter une histoire ou mettre en valeur un produit sous différents angles.

Comment optimiser les performances de vos publicités Carrousel Facebook ?

Préférez la vidéo à la photo

Le format carrousel est un format de publicité qui permet d’afficher entre 2 et 10 images ou vidéos. Premier conseil : si vous en avez la possibilité, essayez d’inclure une vidéo à votre publicité carrousel. Pourquoi ? Parce que la vidéo attire davantage l’attention, permet de condenser un plus grand nombre d’informations, et présente de meilleures performances en matière de taux de rétention et de hook rate.

Laissez-vous tenter par l’animation

Sur Facebook et les autres réseaux sociaux, vos prospects sont la cible de centaines de publicités tous les jours. Pour parvenir à sortir du lot et retenir leur attention, il faut les surprendre ! Pour vous différencier de vos concurrents, vous devez donc créer des publicités toujours plus originales. Et c’est là que l’animation est intéressante : les seules limites sont celles de votre créativité ! De plus, l’animation vidéo est un format qui fonctionne particulièrement bien sur les réseaux sociaux et sur Facebook.

L’une des forces principales de l’animation, c’est sa capacité à susciter l’intérêt. Dans l’imaginaire collectif, l’animation est assimilée aux dessins animés, et donc à un moment léger et ludique. Les vidéos animées attirent donc facilement l’œil des utilisateurs.

Ensuite, l’animation est parfaite pour véhiculer un message complexe. Pourquoi ? Parce que vous pouvez décomposer votre message, et l’imager autant que vous le souhaitez. De cette manière, vous accompagnez votre public cible dans la compréhension de vos produits.

De plus, l’animation est un excellent vecteur d’émotion. Grâce à la liberté de création qu’il offre et son esthétisme, c’est l’un des meilleurs outils pour jongler rapidement entre différentes émotions.

Enfin, vous réalisez des économies importantes : réaliser une vidéo animée coûte généralement bien moins cher que de tourner une vidéo. Vous ne devrez payer qu’une équipe d’animateurs, là où un clip vous aurait demandé de rémunérer une équipe de tournage, de louer un lieu et d’engager des comédiens.

Ajoutez des Call To Action (CTA)

Si vous souhaitez optimiser votre taux de conversion, vous devez ajouter des appels à l’action (CTA) à vos publicités. De cette manière, vous incitez les utilisateurs qui découvrent votre publicité à suivre un comportement donné. Évidemment, vous devez adapter vos CTA aux objectifs de vos campagnes publicitaires.

Voici quelques exemples d’appels à l’action assez classiques :

• “Découvrez nos produits”, pour inviter vos prospects à visiter votre site web.
• “Fixez un rendez-vous”, pour les inciter à réserver un appel téléphonique avec un membre de votre équipe.
• “Contactez-nous pour recevoir un diagnostic”, pour qu’ils vous envoient un message.
• “Recevez le vôtre sous 7 jours”, pour inviter un utilisateur à passer à l’achat de votre produit.

Lorsque vous rédigez votre CTA, pensez à y inclure la proposition de valeur. Vos prospects doivent comprendre en un instant ce qu’ils gagneront en suivant le comportement que vous leur conseillez d’adopter. Un second conseil : les possibilités de CTA sont infinies, néanmoins, essayez de vous cantonner à une formule courte. En restant concis, vous vous assurez d’être parfaitement compris par votre public cible.

Choisir les types de publications carrousel Facebook efficaces

• Le type “Classique” : le format carrousel offre la possibilité d’importer plusieurs médias dans une seule et même publicité. Il est souvent utilisé pour présenter une gamme de produits ou de services proches.
  
• Le type “Immersion” : il s’agit ici d’afficher une seule et même grande image avec toutes les photos de votre carrousel. De cette manière, vous donnez un sentiment d’immersion à vos prospects et augmentez les chances qu’ils naviguent entre les différentes images.
  
• Le type “Variété” : dans les cas où votre offre est complexe ou qu’un même produit a différentes options de personnalisation. De cette manière, le prospect pourra en un coup d’œil se faire une idée de la diversité et des intérêts de votre proposition commerciale.
  
• Le type “Avant / Après” : vous cherchez ici à apporter la preuve des bénéfices de votre offre à vos prospects. En quelques secondes, votre public cible comprend votre proposition de valeur et la solution qu’apporte votre produit. C’est l’une des meilleures manières d’inviter un prospect à se projeter avec son problème résolu.
  
• Le type “Storytelling” : vous disposez de plusieurs espaces pour y incorporer des photos et des vidéos, profitez-en ! Servez-vous du défilement entre les différentes cartes du carrousel pour raconter une histoire à vos prospects. Vous augmenterez fortement vos chances de scroll-stop avec votre publicité de cette manière.
  

Enfin, une petite astuce : Facebook propose une option qui affiche automatiquement la carte la plus performante de votre carrousel en première. Il est conseillé de systématiquement cocher cette option, sauf lorsque l’ordre de vos slides a un sens. Par exemple, quand vous utilisez un format “storytelling” ou “avant / après”.

Mesurer les performances de votre publicité carrousel

Vous avez créé votre campagne publicitaire au format carrousel, et vous souhaitez maintenant analyser ses performances, et notamment son CTR et son CVR.

Le CTR (click-through rate), aussi appelé taux de clics, correspond au nombre de clics sur votre publicité divisé par le nombre d’impressions du contenu. Il donne une bonne indication de l’engouement que suscite votre publicité.

Le CVR (Conversion Rate), ou taux de conversion, rend compte du ratio d’internautes ayant suivi votre CTA (inscription, prise de contact, achat…). Pour le calculer, vous devez diviser le nombre de vues (impressions) sur votre publicité par le nombre de fois où un internaute a réalisé l’action que vous attendiez. Grâce à cet indicateur, vous saurez immédiatement si votre CTA est efficace ou si vous devez le retravailler.

Comment connaître le CTR et le CVR d’une publicité Facebook ?

Rendez-vous dans le gestionnaire de publicité de votre compte Facebook. Ensuite, dirigez-vous vers l’onglet “Rapports publicitaires”.

Grâce à cet outil, vous allez pouvoir générer des rapports de performances pour chacune de vos publicités. Ces rapports sont personnalisables : à vous de choisir les chiffres que vous souhaitez analyser. Si vous le voulez, vous pouvez d’ailleurs recevoir automatiquement un mail contenant ces rapports à intervalles réguliers !

Vous aurez accès au CTR et au CVR, mais aussi à d’autres données précieuses. Vous pourrez notamment vous faire une idée de l’impact de votre publicité à travers sa couverture (reach), son nombre d’impressions. De même, vous aurez la possibilité de quantifier l’engagement de votre public, notamment via le nombre d’interactions et le nombre de vues sur votre publicité. À ce propos, si vous désirez connaître les indicateurs à suivre en priorité lors du lancement d’une campagne sur Facebook, nous vous recommandons la lecture de cet article.

Autrement dit, les rapports publicitaires sont l’un des meilleurs outils pour mesurer l’impact de vos publicités afin de les améliorer et d’augmenter leurs performances.

En conclusion, le format carrousel, lorsqu’il est bien utilisé, offre de nombreuses possibilités et peut se révéler particulièrement efficace. Pour cela, vous devrez être créatif dans sa réalisation et analyser correctement ses performances. Si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet ou simplement être accompagné dans la création et l’analyse de vos campagnes publicitaires , vous pouvez prendre contact avec notre agence.