L’espionnage des publicités Facebook via la bibliothèque publicitaire est une stratégie puissante pour toute entreprise cherchant à comprendre les campagnes diffusées par ses concurrents, et ce quel que soit le pays. En observant les réseaux sociaux des entreprises similaires à la vôtre (Facebook, mais aussi Instagram), vous pouvez vous faire un avis sur leur stratégie tout en respectant les règles imposées par les plateformes.
Avant d’explorer en détail comment utiliser la Bibliothèque Publicitaire Facebook pour analyser les campagnes de vos concurrents, il est important de maîtriser les bases de la publicité sur Facebook. Si vous avez besoin de revoir les fondamentaux, nous vous recommandons de consulter notre guide complet sur Facebook Ads, qui vous aidera à bien structurer et optimiser vos campagnes avant d’entrer dans votre analyse concurrentielle.
Sommaire :
L’espionnage d’annonces publicitaires : une pratique très courante
L’espionnage de la bibliothèque de publicité Facebook de vos concurrents (notamment via leur bibliothèque d’annonces) est monnaie courante dans le secteur et pour de nombreuses raisons. En effet, cet espionnage peut vous aider à mieux comprendre leur stratégie marketing et leur offre publicitaire. Cette pratique permet également d’identifier le public cible de vos concurrents. Tous ces éléments combinés rendent l’espionnage de la bibliothèque publicitaire d’autres annonceurs très attrayant. Attention cependant, certaines règles devront être respectées. Dans cet article, nous vous détaillerons les différents intérêts de la pratique, les résultats que vous pouvez en attendre, ainsi que les limites que vous devez connaître.
Pourquoi est-il intéressant d’espionner les publicités Facebook de ses concurrents ?
Il peut être intéressant d’espionner la bibliothèque publicitaire et les ads Facebook de ses concurrents pour plusieurs raisons :
- Comprendre les stratégies de campagnes marketing de vos concurrents : en ayant accès à la publicité des annonceurs concurrents, vous serez en mesure d’avoir une meilleure compréhension de leurs stratégies de campagnes. Tout cela grâce à l’analyse des ads qu’ils emploient pour communiquer à leur public cible. Cette étude peut vous aider à identifier vos points forts et vos points faibles et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
- Identifier les produits ou services qu’ils proposent : en observant les différents messages publicitaires de vos concurrents, vous obtenez des informations utiles pour identifier produits ou services qu’ils proposent et évaluer la manière dont ils les présentent à leur public cible. Cela peut vous aider à vous assurer que vous ne manquez pas de produits ou de services que vous pourriez également offrir à votre public cible.
- Analyser leurs offres et leurs promotions : en faisant une recherche sur les publicités Facebook de vos concurrents, vous pouvez identifier les offres et les promotions qu’ils proposent à leur public cible. Avec ces données, vous pouvez ainsi ajuster vos propres offres et promotions pour mieux répondre aux besoins de votre public cible.
- Étudier leur public cible : en observant les ads d’autres annonceurs concurrents, vous aurez une meilleure compréhension de leur public cible : leurs caractéristiques démographiques, leurs centres d’intérêt, leurs comportements d’achat, etc. Toutes ces données vous aideront à mieux cibler votre public cible et à adapter votre stratégie de campagnes marketing en conséquence.
En fin de compte, l’espionnage des publicités Facebook de vos concurrents peut vous donner un avantage concurrentiel en vous aidant à mieux comprendre le marché et les besoins de votre public cible. Cependant, il est important de le faire avec prudence et en respectant les règles de Méta.
Une technique efficace si l’on respecte les règles publicitaires Facebook / Méta
Vous l’aurez compris, la recherche de données sur les publicités Facebook / Méta de vos concurrents peut optimiser vos résultats et vous permettre d’affiner votre stratégie de campagnes. Cependant, il est important de noter que l’espionnage des ads Facebook d’une entreprise concurrente peut être contraire aux règles de Facebook et peut entraîner des conséquences juridiques. Il est donc recommandé de le faire avec prudence et en respectant les règles de Facebook.
Les étapes clés pour espionner efficacement les publicités Facebook de vos concurrents
Identifiez vos concurrents
Avant de pouvoir commencer à espionner les publicités de vos concurrents, vous devez d’abord les identifier. Faites une recherche en ligne pour obtenir des informations sur les entreprises qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres et qui ciblent le même public. N’hésitez pas à jeter un œil sur les entreprises concurrentes basées dans d’autres pays, elles peuvent aussi avoir des stratégies intéressantes. De même, certains de vos concurrents ne sont pas forcément sur Facebook, vous pouvez les chercher sur d’autres réseaux sociaux comme Instagram.
Si vous êtes sur un marché de niche, recherchez tous les noms de page Facebook de vos concurrents. Dans le cas d’un marché conventionnel, nous vous recommandons de sélectionner dans votre shortlist : le leader du marché (si ce n’est pas vous bien entendu), son challenger et l’outsider. Cette méthode vous permettra d’avoir une vision globale du positionnement de vos concurrents sur le marché sans y passer trop de temps.
Visitez leur page Facebook
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, rendez-vous sur leur page Facebook. Ces données vous donneront un aperçu de leurs stratégies de campagnes marketing, de leur ton de voix, de leur fréquence de publication et de leur public cible.
Utilisez l’outil “Page Transparency”
Facebook propose un outil appelé “Page Transparency” qui vous permet de voir toutes les ads diffusées actuellement par la page Facebook d’une entreprise concurrente. Pour accéder à cet outil, rendez-vous sur la page Facebook de votre concurrent et cliquez sur “Page Transparency” dans la section “Plus”.
Utilisez la bibliothèque d’annonces Facebook
La bibliothèque d’annonces Facebook (ou “library”) vous permet de rechercher toutes les publicités en cours de diffusion sur la plateforme publicitaire. Vous pouvez accéder à cette bibliothèque d’annonces en visitant le lien suivant : https://www.facebook.com/ads/library/
Utilisez des outils tiers
On recense également des outils fournis par des tiers qui vous permettent également d’espionner la publicité Facebook de vos concurrents. Qu’ils soient gratuits ou payants, vous prenez par contre le risque de ne pas respecter les règles publicitaires Facebook. Attention, cette stratégie peut vous amener à subir des conséquences juridiques en cas de problème avec la plateforme.
Comment bien utiliser les outils d’espionnage de publicité Facebook ?
Une fois que vous avez sélectionné votre liste de concurrents à espionner et pris des informations sur leur page professionnelle Facebook, il est important de concentrer votre attention sur certains éléments en particulier comme : le(s) type(s) de média(s) utilisé(s) et le contenu de l’annonce.
Analyser les types de média utilisés
Image ? Vidéo ? Carrousel ? Gif ? Quels sont les principaux types de visuels employés par vos concurrents sur leurs réseaux sociaux ? Pensez aussi à regarder leur compte Instagram. Toutes ces informations vous guideront dans votre stratégie de création de contenu. Cette recherche vous donnera également des pistes sur les types de média à favoriser pour attirer l’attention de votre audience. Évidemment, vous retrouverez sûrement un bon nombre de vidéos : on connaît la puissance et l’impact que peut avoir ce média sur les performances de vos campagnes publicitaires.
Analyser les contenus des annonces sponsorisées
De nombreuses études démontrent qu’un copyrighting de qualité est en mesure de générer 7,8 fois plus de CTR sur une annonce publicitaire et augmente donc fortement le taux d’engagement. C’est encore plus le cas sur les réseaux sociaux où on retrouve un grand nombre de contenus diffusés et où l’attention disponible est réduite.
Focalisez-vous sur le titre de l’annonce (l’appel à l’action), la longueur du texte principal des annonces, à la proposition de valeur mise en avant et plus largement sur l’axe de communication sélectionné par vos concurrents.
Mesurer l’investissement publicitaire de ses concurrents
Dans le cadre des différents efforts que le réseau met en place pour assurer plus de transparence sur les investissements publicitaires des annonceurs, vous avez désormais la possibilité d’identifier les dépenses de l’un de vos concurrents grâce au”Rapport de la bibliothèque publicitaire Meta“.
Malheureusement, tous les annonceurs ne sont pas encore visibles sur le rapport. En effet, la démarche s’applique uniquement si la publicité a été flaggée comme ayant un enjeu social, politique ou électoral. Si vous avez la chance d’identifier l’un de vos concurrents, vous serez en mesure de connaître le montant investi dans chacune de ses ads.
Conclusion
En résumé, espionner la publicité Facebook de vos concurrents peut vous apporter un avantage concurrentiel important. En effet, en plus de vous indiquer quelles stratégies marketing vos concurrents adoptent, cette pratique vous permet de comprendre quel type de contenu propice à générer de la performance. Gardez simplement en tête que seules les campagnes actives doivent être analysées pour éviter de fausser vos conclusions.
Pour conclure, il est important de rappeler que l’utilisation de la bibliothèque publicitaire Facebook n’est pas la seule option à considérer pour comprendre la stratégie de votre concurrence. En effet, en complément, Google peut également offrir des informations précieuses sur les tendances actuelles du marché publicitaire. Grâce à des outils comme Google Trends, vous pouvez identifier les tendances émergentes dans votre secteur, vous permettant ainsi de mieux adapter votre campagne publicitaire et de rester compétitif.
Cependant, sur Facebook comme sur Google, il est primordial de respecter les politiques publicitaires en vigueur, que vous soyez un annonceur ou une agence. Enfin, si vous souhaitez aller plus loin dans l’analyse de la concurrence, procurez-vous un guide sur le sujet : de nombreux experts ont rédigé des livres blancs où ils reviennent en détail sur leurs bonnes pratiques.
Louise Lemarié
Performance manager @HÉROÏ. Passionnée par les réseaux sociaux depuis le plus jeune âge, j'aide aujourd'hui les entreprises a développer leur business sur ces plateformes sociales.